O2O的蛋糕大家都垂涎欲滴，似乎每個行業根據這個線上到線下的轉化，就能都賺到錢，而類似團購、分類信息產品經過包裝都成為了O2O的“產品”，整合資源，就是產品+行業的形式。雖然獲得了資本的青睞，但長久來看，這種所謂的O2O是不夠長久的。

　　筆者一直強調，O2O或者互聯網的精細化，一定是要基于本地化，進行精細化營銷，而精細化的前提：是符合行業、用戶需求、符合商業基本原則、符合用戶體驗，基于行業深度結合，善于整合線上線下資源的產品及服務。

　　試想：基于線下的營銷需求，類似衣食住行的各方各面，分類非常廣泛，但巨大的人口基數是大家選擇互聯網營銷的重要原因，這也是大家看重精細化以及傳統行業的原因。

　　國內有沒有拿得出手的類似案例?有!

　　精細化與深度整合經典案例：挑投資商的途家和馬云的菜鳥

　　2011年底上線，2013年就快速完成B輪融資，總額4億人民幣。這還是途家CEO羅軍從70多家投資商里面精挑細選的結果，甚至一個投資商為了多投10萬美金，與羅軍磨了足足一個小時，融資之前，與其他創業者不斷尋找資金不同，羅軍卻為投資商太多而頭疼不已。

　　途家的業務很簡單：提供公寓、別墅的短租服務，以及部分房地產物業管家服務及托管。

　　打開途家網首頁，你會發現，這個看似簡單的網站，就是一個房源的搜索引擎，功能談不上特別強大，就是一些搜索結果的羅列。

　　途家的短租公寓價格不等，中高端都有。簡單的有普通公寓，也有豪華別墅，甚至國外的精品房源。除了一大批忠實用戶之外，很多旅行社也與途家網進行了合作。途家已經覆蓋了65個國內目的地，57個海外目的地，1200員工。

　　從表面看，途家網就是簡單的一個房源搜索和預定的網站，相比很多旅游垂直網站，連個攻略都沒有，似乎不夠全面?途家模仿的是美國的在線短租網站HomeAway和Airbnb，他們都是把線下的別墅和公寓放到網上與租客對接，通過收取廣告費或者交易傭金獲得收入。

　　如果按照互聯網界常規做法，應該是循規蹈矩：找流量、吸引業主上傳房源或者洽談一部分房源、導入外部流量、提供強大的數據庫搜索，讓用戶預訂，用抽成的方式獲得盈利。利用用戶數去尋找投資、資本運作?這種分成方式似乎是百試不爽的互聯網“通用”模式?

　　實際上，途家在中國是這么做的：途家專門引入了從事度假公寓管理的斯維登(Sweetome)酒店管理集團，建立了一套標準操作程序(SOP)。

　　房屋的來源：早期通過掃小區的方式約談，現在通過各地分公司拓展以及跟開發商直接合作，短租收益與業主之間五五分成。

本文轉載自易觀網：http://classroom.eguan.cn/moshi_165325.html