搞電商的旅行社朋友可能都碰到類似的情況：熱銷的都是單項產品，同樣的單項產品打包放到一起的時候，總價比單項加起來低，其銷售表現不如拆開賣。

為什么？

曹戈的理解如下：

移動互聯網時代，技術賦權，人們通過智能手機，可以隨時訂酒店，訂的晚沒準還能淘到特價尾房；想吃飯了，打開百度地圖，周邊的各類美食盡收眼底；預訂、分享、拼團、交友等等，一切都可通過手機搞定。

這樣的時代，如果曹戈有機會作為一名游客（身為《旅游榜中榜》雜志的出品人，出門總有旅游局或者旅行社的朋友接待：），為什么不只買一張單程票，到了目的地，先逛，看中哪家酒店，再通過手機預訂這家酒店；想玩什么景點，再去買這個景點的票？隨心所欲，信馬由韁，這才是旅游的真諦。

我為什么先把酒店都訂好，門票都訂好，款也付了。萬一到了地方以后，酒店不滿意，要換酒店；不想多看景點，就想躺在酒店庭院中看云卷云舒，花開花落呢，那時再一項項的退訂多麻煩，還不如臨時預訂輕松愉快。

所以，打包產品不好賣，真心和價格無關。

病因找到了，如何對癥下藥呢？8月16日的約會，好好談談吧。

【曹戈閑談】

1、本文有些標題黨，表緊，816和大家細聊。

2、曹戈這幾天森森趕腳，全世界最有穿透力的廣告語是毛委員的：打土豪，分土地，這句話能把史玉柱的“送禮只送腦白金”甩開10條街。因為最近如下問題森森教育了我：”做電商不開網站?!腦子進水了吧”、“搖一搖就能賺錢？騙傻子呢？”、”你們是賣軟件的吧？”。更奇葩的是問：“你們是傳銷公司嗎？”

我真捉急啊，大哥，弟弟我說的是移動互聯網電子商務、O2O、B2B、B2C 、C2C 、C2B、P2P 、LBS 、EDM 、SNS、ROI 、SEO 、CPA、 CPS 、CPC 、CPM、UGC、PGC ……

大哥說：別整這些沒用的，這些鳥詞與我何干？別說什么新電商，大哥我現在上網還是一指禪呢。

我憋了半天，鼓起勇氣，曖昧的說了句：8月旅行社新電商大會，讓你不用拉……客，客自來。

大哥臉白了又綠，綠了又紅，幽幽回道：討厭，你怎么知道人家搞基？說到我心里去了，

成交！

3、8月16日旅行社新電商會后，你不拉……客，客來拉你。請關注微信公眾號“旅業網”，或者QQ800051151，獲得更多大會信息。

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閑談結束，明天見！